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独家专访 | Konica:已售出两台Single-Pass,我们为何执迷土耳其市场?【视频解析】

来源:FashionPrint    发布时间:2018-01-12 18:41:02

专访Konica欧洲区总经理大野透



Konica为何执迷土耳其市场?


《时尚印花》:大野透先生,您好,柯尼卡进入土耳其市场已经多久了?


大野透:柯尼卡在2012年就进入土耳其市场,但之前以商务印刷和纸张印刷等为主,纺织行业是最新才进入,这是一个完全不同的行业。为配合土耳其当地分销商开拓数码印花市场,柯尼卡意大利欧洲总部对土耳其市场给以巨大支持。


《时尚印花》:听说一些欧洲快时尚品牌Zara、H&M,它们的数码印花订单就是在土耳其生产的。


大野透:没错。我知道Zara,它有一部分印花订单就是在土耳其生产,我很想知道它的面料供应商是谁,并进而建立合作可能。事实上,土耳其主要是将印花好的成品面料出口到欧洲、俄罗斯或世界其他地区,因此对数码印花需求量很大,这也是我们如此执迷土耳其市场的原因。


《时尚印花》:现在土耳其市场是与意大利欧洲总部相独立吗?


大野透:没有相独立,而是互相支持。意大利总部提供服务和产品,土耳其分销商提供市场信息和售后支持。如果土耳其客户想购买数码印花机,比如Konica SP-1,他们需要通过我们土耳其经销商从欧洲意大利总部购买,但服务由当地经销商提供。今年以来,Konica意大利总部加大对土耳其当地市场的技术和服务支持,以争取柯尼卡数码印花机在土耳其拥有更大市场份额。事实上,我们柯尼卡目前在土耳其已经拥有约12家客户,开局非常好。



Single-Pass短期创销售奇迹


《时尚印花》:Konica Single-Pass(SP-1)印花机销售情况如何? 


大野透:截至今天,Konica SP-1已经卖了两台,一台在土耳其,一台在葡萄牙。我们SP-1第一个客户在葡萄牙。这次在土耳其成交的SP-1是最新款也是最高端旗舰款。我们还有个客户准备采购1台SP-1和2台Nassenger 10,这让我们非常惊喜,因为我们的SP-1才上市仅6-10个月,在这短短的时间内,已经有土耳其客户对我们的产品有信心,并打算购买我们的产品,当然使我们高兴。


《时尚印花》:客户来自哪里?为何要购买Konica高速数码印花机? 


大野透:这位客户位于伊斯坦布尔附近的布尔萨城市,布尔萨是土耳其面料生产的重要城市。这家公司原先从事传统印染,现在开始转型数码印花,Konica设备可以帮助他们提升竞争力。另外,我们也在与更多客户商谈设备销售事宜。


《时尚印花》:客户采购SP-1、Nassenger 8、Nassenger 10,主要取决于什么因素?


大野透:主要取决于产量。当然,每个人都很感兴趣SP-1,但重要的是他们是否有足够订单量。对于SP-1,我们应该考虑的是,这台机器在一小时3700平米的产量,如果你运行它一整天,需要每天打印数万米的织物,对客户而言是否为一个明智的投资。我建议,更多客户可以选择Nassenger 8和Nassenger 10,因为这两款机器的投资回报率更快。



《时尚印花》:Konica的核心竞争力是什么?客户为什么要选择Konica?


大野透:据我所知,Konica已经有12位合作伙伴,他们为Konica提供相关各个配套,包括烘房、收放布装置等,但核心打印部分由Konica制造,这样Konica可以专注于提升打印核心技术及能力。


为何客户选择Konica?一方面是客户对于我们品牌的信任,Konica已有130年历史,同时我们拥有自己的墨水和喷头技术,有深厚的打印技术积累。另外,柯尼卡在土耳其也有自己的服务部,这对于客户很重要,因为投资机器是一回事,有墨水供应和技术服务是更重要的驱动因素。



视频:SP-1超高速Single-Pass


【图解】

Nassenger SP-1 Single-Pass


视频:Nassenger SP-1 中文解析

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