山东教育图书供应社

多图 | 600岁“网红”的10亿+营收变现(结尾有彩蛋)

来源:pmcaffcom    发布时间:2017-10-06 12:21:12

PMCAFF(pmcaff.com):最大互联网产品社区,是百度,腾讯,阿里等产品经理的学习交流平台。定期出品深度产品观察,互联产品研究首选。

本文由PMCAFF数说栏目原创发布。未经许可,禁止转载。


观点:数字趣说产品,颠覆你的想象。定期更新,敬请关注。




600岁的“网红”故宫迎来了跨越数百年“第二春”,世界级IP携手18岁中国互联网巨头腾讯,计划推出故宫VR数字博物馆,“不仅萌,还有雅”的老网红故宫终于发现了属于它的IP变现道路。


但愿人长久,千里共VR


若问闲情都几许?心思都在表情里。


葡萄美酒夜光杯,拖稿又被编辑催。


姑苏城外寒山寺,夜半钟声画新番。

莫愁前路无知己,侍寝不如打游戏。


此情无计可消除,不如跳舞。


连“大明有毒”CEO老朱都客串了一把Rap秀:“插着我的充电宝,刷着我的朋友圈,手机里面就像我的乐园,如果你有新的东西,发到我的邮箱。有我老朱在,愉快玩耍,秀出你的作品,实现你的想法……”



故宫真是要被玩坏惹~


IP变现的方式说到底还是:内容、版权、产业链。

细看下,即使是世界级IP故宫玩high了,也并没有脱离IP变现的这一“套路”。


  • 版权

版权最大的价值在于随着时间、经营而增长的品牌价值,这并不是一次性的消费。

  • 内容

从电影、电视剧、综艺到小说、游戏、周边产品等,只要其中一项内容形式形成品牌价值,其余衍生产品也都“有了照应”。

  • 产业链

产业链包括到两个部分,其一是本身的内容扩展,衍生到其他领域,从一个IP发展成一个IP体系;其二在于各个IP之间相互交错,形成反哺网络,使得IP不断增值。


那么,故宫博物院的玩法有哪些可以借鉴的呢?

又萌又雅,精准定位粉丝

其实早在这次合作之前,故宫文创就已经打造过如“朝珠耳机”、“顶戴花翎防晒伞”、“朕就是这样的汉子”折扇、“格格钓金龟婿”书签、“雍正御批”胶带等诸多爆款,成功收获了30万+超高活跃的粉丝。放下身段,打造兴趣社区,走出高墙深院的博物馆才真的走上长存之路。


  • 2013年,第一款APP《胤禛美人图》上线,两周下载量就已突破20万,并入选App Store 2013 年度精选 App。此后,故宫先后上线了《韩熙载夜宴图》、《每日故宫》8款数字阅读产品,累计下载量已经突破百万。

  • 2015年8月,故宫淘宝在网上促销,开售仅1个小时,1500个手机座就被抢空,一天成交1.6万单。根据官方数字,截至2015年12月,故宫博物院共计研发文创产品8683种,故宫的文创产品营业额已突破10亿元。



坚持工匠精神,认真卖萌

仔细想想,虽然“老网红”故宫快要被玩坏,但是在“10亿+”营收路上,多年来其产品的核心点一直没有变过。

  • 实用为主

故宫文创虽然变着花儿的玩,但不管是“朝珠耳机”,还是折扇,伞……这些都是生活中必不可少的工具。经过设计的产品既满足了实用需求,又切合了用户藏线个性的需求。

  • 内容精美

故宫系列App内容精美不仅仅是交互、设计、程序开发上的,其内容选材是以藏品研究成果为基础展开的,经得起推敲。

  • 趣味互动

现在网络流行语的植入,和故宫本身的厚重的历史感形成了微妙的反差,将故宫这一IP人格化,是运营中一大亮点。值得一提的是,很多人都是从这一渠道开始关注故宫博物院的。

微博上@故宫淘宝风趣的画风吸引了30万高活跃粉丝


博物馆跨界互联网新玩法还有哪些呢?

1、口袋博物馆

甩开膀子玩的博物馆并不只有故宫博物院一家。口袋型博物馆这一形式,正被越来越多的博物馆App接受:可以近距离观赏到文物的高清图片,了解相关背景知识;也有互动游戏型,通过猜谜、卡牌等一系列简单的小游戏,让用户边玩边学。


  • 法国:卢浮宫

法国卢浮宫是全世界第一个把藏品从展厅搬上网络的博物馆。

卢浮宫在其APP中精选了100件珍贵藏品,还有达芬奇、拉斐尔等大师的专题,所有的文物都附有详细的背景介绍及馆藏位置说明,并且提供了分享功能,用户可以通过邮件或社交网络将喜欢的文物分享出去。但是这款App的互动功能做的并不是很好。


卢浮宫App界面


  • 英国:泰恩·威尔档案馆

泰恩·威尔档案馆的收录则更加“接地气儿”,比如,你可能在步行英国纽卡斯尔市街道时,收到App的消息:“1733年,一个表演者在城堡前召集了一群看客……”,基于历史、馆藏、定位的设计,突破了博物馆的大小局限,不失为一种有趣的玩法。


  • 美国:MoMA博物馆

MoMa的界面大概是现在博物馆App中最炫酷的。提供了导览作用,最新展览介绍、藏品和馆藏分布,语音讲解,名作解构等基本功能外,还有很多艺术家的创作过程、理念的视频介绍。更良心的是,这款App5.8MB(故宫博物院的韩熙载夜宴图App大小为59.16M)。

此外,MoMA还特别为小朋友设计了一款App,基于画图板,孩子们可以通过勾画不同线条、色块,完成属于自己的一幅当代艺术画作。


MoMA  App界面


  • 纽约:大都会博物馆

纽约大都会博物馆可能是世界上拥有App最多的博物馆,多达22个应用游戏。除了官方导览的常规应用之外,他们还根据藏品主题开发了若干互动游戏,比如,让玩家在两张照片中找出伪造的一张。这个游戏素材包括美国第18任总统格兰特、艺术大师达利和摇滚歌手猫王等珍贵馆藏影像资料。

美国大都会博物馆App界面


  • 美国:自然历史博物馆

美国自然历史博物馆APP是基于太空探索主题开发的,内容涵盖太阳系、月球、NASA火星车探秘等内容。用户可以通过手机或其他移动设备上的摄像头,在展厅11个标识处激活相关内容,获取讲解短片。

美国自然历史博物馆App界面


2、数字博物馆

除了开发App,和互联网企业合作开发数字博物馆也是现在比较多的一种方案。通过音频讲解、实境模拟、立体展现等多种形式,让用户通过互联网即可身临其境地观赏珍贵展品,便捷地获取信息。

Google 与博物馆合作,利用街景技术,提供360度无死角导览


看到这里,连四爷都忍不住发话哒:


注:本文中人物图片原素材来自故宫淘宝。


本文来自PMCAFF产品经理社区(www.pmcaff.com)原创发布,未经许可,禁止转载。

最酷的产品经理都在读





点击
阅读原文
收听数说