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9月份成交保单盘点:哪些人在买保险?买什么保险?

来源:baoxian365tian    发布时间:2018-05-14 21:00:26



9月份(8月26日-9月25日)共接受110位客户的保险咨询,其中105位客户投保118份保单,累计保额1800多万。

以下对本人客户投保情况进行分析:

1、客户最关心的保险是什么?

医疗险保单:86份(电子保单)

重疾险保单:17份

意外险保单:9份(电子保单)

理财险保单:4份

寿险保单:2份

健康类保单已经成为大众最为关注的保险。

2、客户都在哪些保险公司购买保险?

众安保险:88份

天安人寿:16份

华夏人寿:4份

中国人寿:2份

中英人寿:2份

中国平安:1份

中国太平:1份

泰康人寿:1份

永安保险:1份

史带保险:1份

陆家嘴国泰:1

客户愿意通过保险中介平台购买保险,更看重保险产品的性价比,而不会特别在意保险公司的“大小”。

3、客户的保额需求分类

以重疾险保单为例:

100万:3份

50-100万:8份

20-50万:6份

购买重疾险,50万保额已经成为大多数客户的标配。


4、客户的保障需求分类

保障类保险:116份 理财类保险:2份

保险姓“保”,客户的保险理念和保障需求已经回归保险本质。

5、客户性别占比

除电子保单外,23位投保客户中,有22位是女性。

女性天生没有安全感吗?她们更有危机意识和保险意识。

6、投保人群年龄

除电子保单外,23位投保客户中:

20-30岁:3人

30-40岁:17人

40-50岁:1人 50-60岁:2人

30-40岁是个承上启下的年龄段,成为购买保险的主力军。

7、保单来源

互联网保单:99份 老客户加保保单:10份 转介绍保单:8份 缘故保单:1份

互联网已经成为客户获得保险信息、购买保险的主要途径;老客户加保和转介绍是因为保险中介公司能够提供丰富的保险产品供客户选择。


互联网时代,如果你还不会运用先进的展业工具,那么你将会被这个时代淘汰,赶快注册“快保”,即时拥有免费的保险在线平台。

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召集期间:2016年9-12月
 
召集对象:保险代理人
召集地区
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